借力破局

　　今年“五一”前夕，酒鬼酒公司公布了两份成绩单：2025年全年亏损3395万元，由盈转亏；紧接着2026年第一季度，净利润达到3318万元，同比增长4.63%。白酒行业还在调整，中高端酒不好卖，酒鬼酒这个“V”形反转，值得琢磨。

　　怎么翻过来的？不是降价促销，也不是压货给经销商。它换了一条路：找到一个好伙伴，把资源砸进去，与其深度合作。

　　这个伙伴是胖东来。两家联名的“酒鬼·自由爱”，线上线下持续断货，成了酒鬼酒扭亏的主力产品。更值得关注的是，双方还在洽谈次高端新品。看起来，这不是贴个牌子赚快钱，而是往深里走了。

　　笔者梳理了酒鬼酒的做法，觉得对其他企业至少有两点启发。

　　第一，学会做减法，把资源集中到值得深挖的伙伴身上。酒鬼酒砍掉了六成低效产品，把产品线缩减成六个战略单品，然后一门心思跟胖东来一起打磨一款酒。从产品定位、酒体设计到包装营销，全程让伙伴参与。广告没怎么打，但产品就是照着胖东来顾客的喜好做的，上市就卖光。这种“深淘滩”的路子，比四处铺货更笨，但更稳。

　　第二，把买卖关系升级为共创关系。很多厂家和商家，行情好时各自赚钱，行情一差就互相埋怨。酒鬼酒这次不一样：胖东来参与了产品开发，愿意把最好的货架位置和精力留给这款酒；酒鬼酒放下了甲方的架子，让渠道参与定义产品。双方都盘活了自己的资源——酒鬼酒有酿造能力，胖东来有客群信任。这种互相借力，在白酒行业并不多见。

　　当然，这种模式不一定适合所有企业，落地至少需要两个前提：一是企业自身产品过硬，能拿出好东西；二是能找到理念相近、信誉过硬的渠道伙伴，而不是随便找一个经销商。酒鬼酒一季度的盈利能否持续，还要观察，但它至少走出了一条路。

　　对于新乡本地企业来说，胖东来就在我们家门口，客流量大，老百姓信得过。与其到处撒网找几百个不稳定的客户，不如静下心来，认真挑一两个好渠道，加强品牌合作，把各自的资源用到极致。不是所有企业都要去学酒鬼酒，但“借力破局”这四个字，值得每个经营者多想想。