新乡这个村庄缘何把“反光衣”做成大生意？丨百镇千村 服装未来

编者按：

学习运用好“千万工程”经验，全面推进乡村振兴。

2023年9月，河南省乡村振兴局、省妇女联合会共同发布《关于实施乡村服装产业“百镇千村”行动巩固拓展脱贫攻坚成果促进乡村振兴的通知》，支持100个以上乡镇、1000个以上行政村，培育发展劳动密集型纺织服装产业。纺织服装产业链也是河南培育壮大的28条重点产业链之一。

2024年河南省两会期间，河南省乡村振兴局联合大河财立方新春走基层，共同推出“百镇千村服装未来”策划报道，记者走进基层，深入探访走在乡村服装产业前列、产业特色明显的乡镇，展现乡村振兴新气象。

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【大河财立方 记者 陈薇 文图】新乡市新乡县七里营镇陈庄村，紧靠107国道，距新乡市25公里。现有200多户人家的陈庄村，此前很长时间村民收入除了务农，主要依赖外出务工。

不过，近20年来，反光衣产业在当地的快速发展悄悄改变着这个村庄。陈庄村村口的墙壁上，张贴着各种型号电动缝纫机销售广告；不少人家的院子里都能看到一卷卷荧光黄、荧光橙的反光衣生产面料；货拉拉的小货车开进村庄，准备将一沓沓打包好的反光背心装车运走。

目前，全国约有40%的反光背心都出自这个小村庄。反光背心产业的发展不仅吸引了年轻人回乡创业，也让拥有缝纫手艺的农村妇女在家门口就能获得一份收入，带动了周边脱贫群众就业增收，成为巩固拓展脱贫攻坚成果和助力乡村振兴的有力抓手。

小村庄成反光衣产业“独角兽”

2007年就开始生产反光背心的新乡市金福反光背心有限公司，是陈庄村较早一批进入反光背心产业的企业。

“我最初是做保安用品销售的，在联络客户过程中，总有保安公司向我们提需求要采购一些反光背心。”公司总经理陈周勇说，当时做反光背心的厂家很少，新乡市只有一家，款式也非常单一。而反光背心是消耗品，市场需求也在持续增长，他就考虑自己投建反光背心生产工厂。

陈周勇是土生土长的陈庄村人，他注意到，裁剪、缝制反光背心是一个劳动密集型产业，而陈庄村刚好有不少精通缝纫手艺的妇女。陈周勇就购置了一批电动缝纫机，从外地进了网眼布、反光条、包边布等原材料，在村内招募工人开始生产反光背心。

“头一年就卖了差不多100万件反光背心。在销售过程中，我们发现不仅保安公司需要反光背心，清洁、建筑、公路保养、代驾等公司为了保障员工作业时的安全，也需要持续采购反光背心，随着渠道的拓展，公司反光背心的销量也逐年增加。”陈周勇说。

新乡市金福反光背心有限公司业务越做越大，也吸引陈庄村其他村民加入反光背心加工行业，围绕反光背心的产业链也开始在当地逐步形成。新乡市乔宾反光衣有限公司最初就是通过加工反光条进入这个行业。

“当时村里已经有几家反光背心加工企业了，但反光背心的核心部件反光条却一直靠外购。”乔宾反光衣相关负责人乔丹告诉大河财立方记者，看到这个机会，公司当时就购置了反光条加工设备，开始为村里反光背心企业供应反光条。

农村妇女凭手艺在家门口赚钱

时下，陈庄村里不仅涌现了数家反光条加工企业，生产反光背心的辅料如包条布、拉链、定制印刷等企业也孵化出来。围绕反光背心产业，当地逐步形成了较为完整的产业链条，加工厂房面积超2万平方米。

“七里营镇现有反光背心生产企业约50家，主要分布在陈庄村及周边村内，其中陈庄村28家，相关配套生产加工户15家，年产值6亿元，带动5300多人就业。”新乡市乡村振兴局相关人士介绍说，现在陈庄村已经成为国内主要的反光背心生产基地，产品广泛应用于职业防护、道路、环卫、航空地勤、救援、采矿、快递、外卖等领域，约占国内市场份额的40%。

反光背心加工产业的发展，吸引着很多年轻人回乡创业。25岁的乔丹就在学校毕业后回到家乡和父母一起从事反光背心加工、销售，不仅比外出打工收入更好，也可以在家照料父母生活，与妻子一起陪伴两个儿子的成长。

时下的陈庄村内，能看到不少年轻人忙碌的身影，他们有的在把加工好的反光背心打包发货，有的运营网店帮助反光背心寻找更多的销路。

对村里不少会缝纫手艺的妇女来说，做反光背心也让她们可以利用闲暇时间为家庭带来更多收入。

“一天做七八个小时，一个月下来能有两三千元的收入。”在乔宾反光衣加工服装的一位村民说，加工反光背心是计件制获得收入，工作时间比较自由，可根据自己空闲时间到村里的加工点工作，不耽误接送孩子、给家人做饭等日常家务。

随着反光背心加工需求的增加，陈庄村的加工能力已经不能满足需求，反光背心的加工点从陈庄村向周边乡镇拓展，甚至在新乡的原阳、长垣等地乡村，也有了加工点。

“我们的模式是对一些想做反光背心加工的年轻人先进行培训，让他们掌握反光背心加工要求、加工点管理等工作流程。然后共同在周边乡镇投建一些加工点，由创业的年轻人来管理。”陈周勇说，这种模式不仅吸引年轻人回乡创业，为乡村留住人才，也让更多农村妇女可以用自己的手艺就近获得收入，助力乡村振兴。

反光衣市场从国内走向海外

不过，随着反光衣加工企业增加，企业之间的竞争也更为激烈。

“建筑工地是反光衣销售较多的行业，随着房地产市场进入调整期，反光衣的销售也受到了一定影响。”新乡县卓越反光衣有限公司人士说，为了获取订单一些企业不断降价，甚至有企业通过降低衣服材质质量来压缩成本，并不利于当地反光背心行业的健康发展，希望政府相关部门、行业协会予以积极引导。

当地政府也在积极推动反光背心产业升级，针对企业品牌不强等问题，积极帮助企业打造知名品牌，推动区域品牌优势的形成。

同时也考虑在当地围绕反光背心建设物流商贸中心、技术服务中心、质量检测中心三大服务中心，围绕企业需求完善反光背心产业发展的服务体系。

当地部分企业面对行业变化，已经主动通过拓展品类、拓宽销售渠道等方式应对。在陈周勇的办公室一角，就摆放着衣架、面光灯、手机支架等直播设施，挂了很多反光衣的样衣。从2022年开始，新乡市金福反光背心有限公司就开始布局直播销售以及海外渠道。

“国内1688、抖音等平台上我们都有直播，海外亚马逊、独立站等跨境电商渠道，公司也通过开店、直播进行多途径获客。”陈周勇说，尽管目前公司出口占比还比较小，但这些订单利润相对更高、回款稳定，未来公司还会持续开拓。

从反光背心品类上看，陈庄村产品也从此前比较单一的背心，向反光雨衣、反光防晒衣、带爆闪的反光背心等新品类拓展，满足不同行业需求的同时，也增强企业竞争力。

“以带爆闪灯的反光背心为例，其价格是普通款的两到三倍。工人获得加工费也高，企业利润水平也有提升。”乔丹说。

通过不断延伸产业链条，拓展销售渠道，培育品牌企业，陈庄村正在努力成为国内外具有较大影响力、较强竞争力的中国反光背心之都，让全国乃至全世界需要反光背心的客户，都能认可来自陈庄村的反光背心。