张光玉的招商“经” 　我市招商引资工作见闻

　　见到张光玉这位年轻的获嘉县商务局局长时，已是下午5时许。“不好意思，晚了1个小时。3点会见了一个客商，一直谈到现在。”干练利落的语言风格是他给记者的第一印象。

　　“我三番五次邀请这家企业到我们那儿去，掰着手指头对他们老总说：‘你听我给你分析一下到我们那里投资的好处，第一，我们那里是机械加工基地，成本低。第二，我们那里机械加工企业少且规模小，发展空间很大……’现在的投资企业很会精打细算，不会一下子就下结论。不过，3年的努力没白费，这家企业最终还是选择在获嘉投资了。”虽然艰辛，但说起招商经过，张光玉显得很兴奋。

　　在许多人眼里，招商工作是份“美差”，一年到头四处出差玩儿，事实上并非这样。张光玉说，他早上醒来就开始想：今天去哪里招、招什么商、怎么去招？还得算好几笔账：经济账、社会效益账、生态环境账。既要兼顾当下又要考虑长远，既要立足本地区实际，又要看产业发展前景。

　　“全市各个县（市）、区的招商局长，大都是三分之一时间在外地招商，三分之一时间会见客商，另外的三分之一时间在车上。我们一年当中大多数时间都不在办公室里，而是在乘坐各种交通工具到处跑。很多人都在办公室放一套出差用品，随时准备出发。”张光玉说：“有时去外面招商，辛辛苦苦跑几天，腿跑断了，钱也花了，商没招来，还得等着挨批评。政府不拿出一些真正的实惠给企业，就很难争取到企业的眷顾。现在的企业非常懂得怎样与政府招商部门打交道，开出的条件也很苛刻，工作相当难做。”

　　每个重点项目从开始招商到落地的过程，都是对当地干部风貌乃至一个地方目标责任机制、政策配套机制、协调调度机制是否有力的考验。“新乡这几年招商工作成绩为什么突出？就是因为新乡经得住外来企业的考验了。”身为土生土长的新乡人，工作10年之久的张光玉见证了新乡招商引资工作的发展历程。“仅从高成长服务业来看，宝龙城市广场、海宁皮革城、红星美凯龙商场、家乐福超市、永辉超市、大商新玛特商场、居然之家商场、恒大集团、浦发银行、中信银行的入驻，繁荣了新乡的商业，促进了就业，提升了知名度。可以说没有招商引资，就没有现在的新乡。”张光玉如是说。

　　全国上下各个企业都在转型升级。“企业的转型升级，也倒逼着招商理念、方式发生转变，以后我们要做到精准招商、规范招商、多渠道招商。”张光玉说，他很喜欢招商工作，干这种工作有成就感。这位年轻局长还幽默地说：“有时候，静下心来想，几十年后，我牵着孙子的手，说，这是你爷爷年轻时招来的项目，现在还生机勃勃呢。人就要实实在在为这个城市的发展干点儿事。”

　　张光玉是我市招商引资工作中的普通一员，我市还有很多个“张光玉”，他们为新乡经济社会发展贡献着聪明才智和青春年华，新乡这座城市也因为这群人的奉献而迸发出更加铿锵的活力。

来自权威部门的统计数据表明，2008年以来6年间，全市累计开工亿元以上项目498个，总投资约2000亿元，实际利用外商直接投资22.6亿美元，市外资金实际到位近1500亿元。2013年招商引资在全市固定资产投资中的占比达38.9%，全市新增规模以上企业中约有60%来自招商引资。

　　目前全市各级产业集聚区和专业园区建成区面积达136平方公里，累计入驻企业4799家，规模以上工业总产值占全市的73%。在我市投资的世界500强和中国500强企业总数，从2008年的13家和21家，分别增加到目前的21家和36家。

　　外来企业的进驻，从根本上潜移默化地改变着一个城市。一个城市的可持续发展，也必须在很大程度上依靠这些新鲜血液。

　　当下新乡、河南乃至全国的招商局长都在绞尽脑汁、想方设法将项目留在自己的“地盘”上，地区之间招商竞争更加激烈。新的经济形势下，“张光玉们”又面临着新的招商难题，那就是如何在经济增速放缓时招来大企业甚至是产业集群，同时又能兼顾保护环境及产业升级。