原阳农商银行 打好“四战”组合拳 奋力推进业务开门红

   原阳农商银行在今年开门红活动中，打好“四战”组合拳，奋力推进业务开门红。 
   严明奖惩，打好机制“合力战”。该行强化考核推动，充分发挥经营灵活性，根据业务发展形势的变化，及时优化调整营销及考核措施12条，明确最高免职的动真碰硬约束措施，将业务成效与三定改革、全员等级管理相结合，让人力资源、工资资源、财务资源成为业务发展的助推器，持续凝聚干事创业动力。强化督导监督，按照领导包片督办、部室挂点指导、纪检跟进监督制度，对网点任务进度、工作作风、营销活动等全方位督导，倒逼全员全力以赴赶进度。强化营销保障，实行全员营销和客户经理等级管理机制，在工资待遇、评先评优等方面倾斜，将客户经理岗位打造为最受尊崇的岗位，并落实尽职免责制度，构建“敢贷、愿贷、会贷、能贷”长效机制。
   立体发力，打好宣传“阵地战”。该行做好厅堂营销，精心装扮厅堂，在醒目位置摆放宣传海报彩页、积分礼品，营造红红火火的活动氛围，滚动宣传营销活动以及优惠利率政策宣传视频、音频，提高客户知晓程度。做好宣传营销，在全辖悬挂宣传条幅，县行牵头拍摄产品活动短视频，广泛利用微信公众号、微信视频号、抖音、朋友圈、微信群、主流商圈宣传屏、电梯广告、流动宣传车等媒介，与移动公司合作群发营销短信，高频次、广覆盖宣传，让“开门红”活动及产品优势家喻户晓。做好活动营销，开展腊八、小年等节日营销活动和业务抽奖回馈活动，进一步集满人气、炒热氛围，借助“老客户”口碑宣传，将开门红活动推向高潮。
   对接走访，打好营销“攻坚战”。该行打造拳头产品，围绕“以客户为中心、以市场为导向”的理念，深入研究同业的产品特征，完善利率定价，推进存量产品与省行标准化产品的过渡，打造拳头产品，加大产品培训推广，形成品牌规模效应。明确营销方向，结合“1+2+3+N”全方位金融服务方案，制定专项走访营销方案，摸清客户底数，细分客户类型，明确责任人、时间表、路线图。分层维护拓展。总行班子成员发挥“主心骨”角色，分包重点存贷款大户，走访党委政府领导及部委办局，重点做好社保资金维护、高速项目征地补偿资金、预制菜企业资金回流等项目营销， 抢占市场主动；将潜在大户、流失客户、授信未用信客户作为贷款重要增长点，开展银企、银商、银政全面深度战略合作，提供一揽子金融服务，以送贷带动其他业务综合营销，推进业务快速见效。
   全员上阵，打好保障“持久战”。该行强化过程管控，持续征集、逐条解决开门红“中梗阻”问题，提前问责措施、动真碰硬，解决个别单位躺平思想，坚定必胜信心。强化压力传导。建立五大战队机制，将全员纳入战区排名PK，做到支行带头营销、机关支援基层、班子督导推动，形成上下联动的营销合力。强化业绩比拼，建立开门红群，借鉴其他行社先进经验、交流一线经验打法，由开门红专班及六个专项小组做好指导推进督导，树立“慢进则退、不进更退、不创必退”的理念，强化网点及战区日排名通报、周督导约谈、月总结奖惩，掀起只争朝夕、比学赶超的开门红热潮。（李涛）

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