近百位大咖论道“复商兴市”得出了最关键的两个字

　　在第二场活动现场，市场大咖激烈论道“复商兴市”怎么看、怎么办

　　河南商报首席记者吴军/文影像产品采辑部/图

　　为给中原商贸物流业提振信心、提升销量，8月9日，由郑州市市场发展中心、河南商报社联合主办的郑州专业市场“复商兴市”行动月活动，推出了第二场。

　　现场近百位市场大咖，对“复商兴市”有近百种认知和解读，从中所透露出最重要的是两个字：信心。

　　大家之言

　　“智慧化是郑州市场的必由之路”

　　郑州市市场发展中心副主任房广明

　　我分析，市场的智慧化是今后生存的必由之路。智慧化分为两个层次，一个是市场监管的智慧化，不管是从政府层面的管理，还是从市场本身的管理，都要智慧化。第二个是市场智慧化必须体现在交易层面，我们的短板其实也在这个方面。

　　这一次疫情对实体经济、市场冲击最大的是什么？是销售渠道过于传统。我们中心的市场信息处做了一个调研，如果你上淘宝，就会发现，不管是汽车用品还是其他商品，大部分网店是南方的，而郑州本土的商户、商店上网率太低。

　　我们最近也在思考如何支持郑州市场的线上交易，准备出台一系列政策，包括直播带货、线上交易、智慧化管理、智慧化经营、培育一些网红直播，这样我们就不会像之前一样遇到问题就束手无策，市场一关了之。我们下一步就要逐步实现线上、线下两个市场运营，更好地推动整个郑州市场的发展。

　　“低谷之后是高峰，我们对服装行业充满信心”

　　河南省服装行业协会会长李刚

　　今年上半年我们及时导入了电商直播新零售，6月26日在西平县举办了6·26中国服装直播日，河南有128家服装企业参与了这个活动。两个小时卖了三四千万元，究其成功的根本是引导全行业及时进入这一轮的电商直播新零售，因为上一轮的电商现在已经成为传统电商了。

　　如果政府和企业能形成合力，就一定能够化危为机，因为服装本身是刚性需求，这段时间不卖过段时间可能会卖“疯”，行业低谷之后就是高峰，我们对服装行业充满信心！

　　“商户减少、销量下降，不妨借鉴一下全产业链发展”

　　郑州和晟商业管理有限公司董事长徐国珠

　　郑州市两三年前卖鞋的批发商户有2000多家，这两年经济下行，又受疫情影响，目前鞋业批发商户不到1600家，减少了20%还多。

　　在现有条件下，如何降低影响？我想聊一聊锦荣国际轻纺城的做法。我们豫派女装为什么兴起这么快，裤装为什么在全国占到30%~40%的份额，我想跟豫发集团全产业链发展密不可分，比如豫发集团有锦荣服装城、锦荣国际轻纺城，还有密兰小镇。希望河南服装产业界不仅要做终端，还要发展全产业链。

　　锦荣的发展有三点做得非常好，第一是高端定制方面做得比较好，影响力较大，比如说窗帘定制、服装定制等都开了先河；第二就是云商城，锦荣在线上销售，尤其是纺织业销售起到了很好的引领作用；第三就是锦荣有一个锦荣商学院，教商户如何在经济下行压力下跟上发展步伐。

　　“陈砦花卉5个市场都开了直播间”

　　陈砦花卉集团总经理陈新有

　　疫情对花卉行业的启发，我总结了几点，第一个启发就是不能做传统的销售模式，郑州市市场发展中心和河南商报举办的“复商兴市”行动月活动，我们两次都组织商户过来学习，还请了专业人员来给大家上课，教他们如何在线上进行销售，目前我们在郑州的5个市场都有了自己的直播间；另一个启发，就是我们要积极营造好的营商环境，把线上的顾客引领到市场当中，可以进一步提升花卉消费水平。

　　这次疫情暴露出我们花卉行业的一些不足和短板，比如说与互联网融合不够，抗风险能力弱，从未来消费和销售模式来看，我们会进一步发挥特色文化底蕴优势，把花和文化结合好，也就是把故事讲好，再拉动消费。现在我们把花鸟鱼虫和婚庆融合，增加我们商业集聚效应，把这个行业做大做强。

　　“疫情以来，锦荣新增了很多武汉、北京客户”

　　豫发集团锦荣国际轻纺城总经理李广

　　今年郑州有一个新的趋势出现了，就是来自北京、武汉的客户明显增多，因为武汉市场没有经营、北京市场外迁，很多北京、武汉的商户跑到郑州服装商家这儿来拿货。

　　再一个就是销售方式的转变，我们及时地去拥抱新零售，特别是线上网红销售，锦荣国际轻纺城及时开通了锦荣云商城，通过看看、抖音等平台，把市场商户的商品转向线上。

　　我们还为商户提供培训、教学活动，在密兰小镇打造了网红直播小镇。相信接下来行业会进入旺季。

　　思想碰撞

　　要把郑州市场打造成自带流量的网红打卡地

　　河南省政府参事贺建委

　　线上销售，特别是直播带货红火起来，大批网红涌现，快递业务激增等，都为就业提供了新的机遇。纺织服装业在其中发挥了不可替代的作用。

　　河南省既是劳务输出大省，又是纺织服装业大省。疫情的出现，使人员流动受限，稳就业、保民生就成了当务之急的任务，在河南不少县的服装企业中，一家的职工就有200~300人之多。例如西平县年产服装8000万件，年产值达50亿元，纺织服装业正逐步成为当地重要经济发展支柱。

　　河南省经济战略学会副会长、河南省经济发展战略研究院院长徐大海

　　启动“复商兴市”行动月活动，就是为郑州市乃至河南省“复商兴市”按下快进键，这也标志着，要把郑州市场打造成为自带流量的网红打卡地，进而提升市场商业价值，激发消费潜力。

　　河南省科技发展战略研究所党委书记、所长张宏峰

　　作为一个产业来说，纺织服装产业还需在以下四个方面发力：服装新材料的研发应用；国际国内一流设计师的引进、培养；高水平智能化服装生产企业和流水线的培育、建设；线上线下销售策略的灵活制定和调控。

　　智汇城总经理张朋

　　面对疫情的影响，找准符合自己市场的销售渠道尤为重要。金马凯旋、锦荣国际轻纺城，包括我们智汇城，销售的是家具、床品、电子产品，这和高频消费的生活用品不一样，河南商报举行的“复商兴市”行动月活动就是用高曝光引爆眼球，用手机屏幕来获客，后续的引流也至关重要。所以要引导市场内的商家，统一培训，统一宣传途径，通过重复记忆的形式，加上市场方的信任背书，线上宣传引导，线下活动结合，从而得到消费者的高度认同，进而达到销售的目的。