营销创新玩出新花样，解密奇瑞汽车逆势增长之道

2021年，奇瑞集团累计销售汽车达到历史性的961926辆，同比增长31.7%。“奇瑞速度”连续多月位居全行业销量增速前列，实现了国内、海外两大市场相互促进的高质量发展格局。

奇瑞汽车为何取得如此强势的增长？

亮眼成绩背后除了靠着过硬的技术，在“酒香也怕巷子深”的时代，奇瑞在营销上刷足存在感，为用户打造超越期待的品牌和营销体验，让更多的声音被外界听到，实现了用户价值的全面提升。

聚焦数字营销，奇瑞汽车云上市

信息碎片化时代，如何吸引受众注意力？如何做一场有仪式感和吸引力的线上发布？

奇瑞给出自己的解题思路：主动出击，打破传统消费场景，探索全新线上营销模式。

2020年3月奇瑞摒弃了由主机厂“打包”制作和放送的直播形式这一常规做法，开始构建矩阵式传播布局，试水“云上市”发布会。发布会上，奇瑞有意识地淡化品牌主体身份，将发布会的主体身份“交权”给汽车媒体、主播和销售员。

当晚，全网观看量超千万，单个平台在线热聊超过3万，话题互动量破亿，引发全网热议。

2022年，奇瑞汽车联合快手等流量媒体平台，打造现象级汽车直播盛会，5月18日，“冠军之夜，谁与争锋”瑞虎8 PRO新车上市发布会于快手上线，发布会现场运用三体元素打造星球场景，展现瑞虎8 PRO的未来科技感。

瑞虎8PRO上市直播现场

直播中，奇瑞联合快手共享直播信号源共建全网矩阵，联合超过200位经销商与160余家等媒体平台在线同步直播。四位快手汽车达人现身四大秀场，连麦展示奇瑞车型各自特点，高频触达品牌私域流量池。

奇瑞结合各圈层特点，发挥各媒体平台独有优势，给予内容创造者最大的自由度，各平台可自由设计直播流程和沟通场景，选择嘉宾与主持，家家媒体都化身为工程师。

全员联动的“云上市”，利用人气高的主播个体、创作自由度高的内容、用户基数大的新兴直播平台，让消费者与品牌之间的沟通有了更多可能，更易与客户携手建立起信任共生的关系。

据统计，瑞虎8pro上市当晚，快手活动曝光超过1.01亿次，直播场观看超过1548万人次，收获6081单。

奇瑞还积极与格力、小度、科大讯飞、奇瑞、OPPO、京东京造、ASUS（华硕）等打造“近未来科技生活联盟”，开创科技联盟直播盛典开播、5亿红包大派送等一系列营销模式的创新，实现将单一产品发布升维到品销合一的系统性营销战略。

科技联盟直播盛典

跨界营销创意频出，奇瑞汽车核心价值精准传递

基于对新消费群体、新营销形态的洞察，奇瑞以开拓性的格局和视野，创新性地进行了多类跨界合作模式探索，为千万用户打造出可以无限延展的品牌空间，持续带来除产品与服务之外的价值。

在2021年“双十一”之际，奇瑞联手国潮品牌——鸿星尔克、汇源、漫步者，通过构建独特国潮流生态圈，与新一代消费者进行同频共振的良性对话，展现 “国潮”热爱。

奇瑞还跨界“出圈”，引领时尚。今年，瑞虎8 PRO跨界联合热门科幻IP《三体》推出“三体科技探索座驾”，以科幻文化理念与用户一同突破日常生活的思维框架，并为奇瑞品牌加载年轻化、科技化新标签，让人们发现奇瑞品牌在成熟稳重的同时，也有年轻时尚的一面，令跨界营销创新成为奇瑞品牌向上道路上显著的特征。

互联网时代，以用户为核心的思想被频频提及，而打造用户型企业的重要途径之一就是让消费者参与到品牌和产品的整个生命周期中来。

2022年4月，奇瑞一场特殊的投票正在揭秘。“欧萌达”从成千上万的命名方案中脱颖而出，新世代潮跑SUV OMODA 5中文名正式命名为“欧萌达”。

OMODA 5在研发之初就秉承用户思维，面向全球用户调研，将他们的建议融入产品设计，同时OMODA 5深谙新世代年轻人喜欢新奇事物、新鲜玩法的心理，新车持续践行“以用户为中心”的品牌理念，通过全球命名的共创玩法吸引多个国家的年轻人踊跃参与。OMODA 5还将与潮牌联动，持续深耕“年轻市场”，将OMODA打造成专属奇瑞的“超级IP”。

奇瑞汽车在跨界营销中，真正让用户参与到体验营销、内容产出中去，每一次跨界营销活动，十分强调用户的直接参与感。

用情绪联结用户，创新互动直播走心圈粉

用户深度沟通，建立情感连接，成为奇瑞品牌的发力点。因疫情原因，用户不能展开一场说走就走的旅游。奇瑞抓住用户渴望，开展“虎行中国——遇见最美西藏120小时”不间断直播活动。

此次直播与以往不同，瑞虎8冠军家族的加入为直播注入旅行的澎湃动力，聚焦时下渴望旅行的憧憬，让人们透过直播领略这一路的广阔山河。

120小时不间断直播收官时，收看直播总人数137万+，同时在线人数2.8万+，奇瑞汽车抖音官方账号粉丝成功突破100万。

此次直播挑战将场景与产品、情绪结合起来，在这一过程中，奇瑞看似不“卖”车，实则一切围绕卖点和诉求点展开，精准传递瑞虎8冠军家族的产品实力。有车有美景的直播中，粉丝又可通过互动更好地传达自己的观点，最大限度地获得广大粉丝的共鸣，并将情感共鸣引流到线下真实驾驶场景中，实现产品种草。

近些年，奇瑞积极转变营销理念，以数字营销、用户共创、跨界联合等年轻人更容易接受的趣味化营销方式，逐步“种草”当下年轻用户心智；以场景化营销、体验式营销，情感和文化营销等途径，逐步与用户建立更亲密的情感价值链接。真正从用户思维出发，让产品的优势更好地被用户感知，“技术奇瑞”标签之下，一个全新的奇瑞跃然纸上。