创新形式来招商

 

7月16日，本报以《第三届“出彩华夏”信息通信大赛开幕》为题，报道了这次大赛在经开区开幕的消息。其中，笔者最感兴趣的是，这不仅仅是一次大赛，更是经开区化被动为主动、创新形式的招商，而且是效果显著的一次招商。

 

为什么说是化被动为主动的招商呢？以往招商看似主动走出去，但是签约与否主要取决于对方，其实很被动。但是这次大赛在全国5个地方同时举行，新乡、北京、西安、昆明、苏州接受各自附近省（市、区）参赛者的报名，经过初赛之后，决赛在经开区举行。总决赛获奖项目如果落户经开区，还会获得最高50万元奖金。与过去招商相比，这一次经开区静等企业报名参赛即可，而且越是到总决赛，参赛项目前景越是最好。这次是项目拥有者或者企业主动报名参赛，主动来到新乡。

 

为什么说是创新形式的招商呢？招商形式多种多样，以往多是走出去、请进来，恳谈会、联谊会、座谈会等。这次招商依托的形式是大赛，参赛者自主报名，获奖的项目谁不想转化为生产力？看似大赛，也是大赛，更是招商，寓招商于大赛。据介绍，经过前两届的比赛，目前已有约40家企业或团队向经开区提出落地申请，其中7家已经完成了落地，达到了招商的目的。当然创新形式不是目的，但是大赛这种形式带来了实实在在的招商成果。在“项目为王”的今天，“结果导向”最为重要，也最为实际，经开区做到了这一点。

 

不过，笔者提醒一点，有了好的招商形式，经开区也不能“马放南山”坐等项目落地，提高服务意识、提升服务质量就成了重中之重。这种服务意识，既要体现在大赛的比赛之中，更要体现在项目的落地过程中。对于已经落地的企业，我们要“万人助万企”，解决他们的实际难处；对于申请落地的企业，我们拿出“店小二”的精神，服务好每一个环节；对于来新乡参加大赛的企业，更是要贴心服务，完成从参赛到落地的跨越。

 

其他招商还有困难的地方，可以学一学经开区以大赛来招商的方法，相信也会有很大成果的。