“从产品线规划、渠道开发、品牌打造到销售团队搭建和售后服务，这是另一个赛道了。”7月2日，郑州云之竹电子科技有限公司负责人李冰谈到外贸转内销时直言，“游戏规则变了，开拓国内市场真的不简单。”
云之竹公司是一家专门销售品牌女包、拉杆箱的外贸企业，是亚马逊的大卖家，旗下品牌Kono女包销量在英国和德国保持第一，Kono拉杆箱在二线品牌中同样是销售冠军。
今年年初，该公司往英国发了5万件拉杆箱，听起来不少，其实也就是往年一个月的发货量，迄今为止，仍有大量货品积压在仓库。由于欧洲众多商场仍未营业，另一主打产品女包的销售同样损失惨重。
“无可奈何也好，有意为之也罢，现在我们把主要精力放在了国内市场。”尽管困难较多，但李冰语气仍相当坚定。
今年“618”大促，云之竹公司入驻多家电商平台参加促销。“销量不错，但利润不高，大家都在打价格战。我们外贸产品质量过硬，但价格也相对要‘硬’一些。”李冰说。不过前几天，他和公司员工到线下摆了几天“地摊儿”，近距离看到产品质量后，好多消费者当场“买单”，让他们深受鼓舞。
“换个‘赛道’转内销，我们也正在摸索，我们看好的是国内市场消费升级的大趋势。国家也在出台各种政策鼓励内销，相信公司能在新的‘赛道’上继续快速奔跑。”李冰信心十足。
